Guia do Google Ads para aumentar suas vendas (atualizado em 2023)

Você provavelmente sabe que o Google Ads é a maneira mais rápida de aumentar suas vendas em 10 vezes, graças ao alto tráfego de intenção de compra que ele direciona para suas páginas de destino.

Ao contrário do Facebook, onde você precisa interromper o usuário e chamar sua atenção, o usuário QUER prestar atenção em você no Google.

Mas como você pode realmente fazer isso funcionar para você e colocar seus anúncios dessa maneira?

Procurando o guia em PDF de anúncios do Google ? Role abaixo para baixá-lo. Ou você também pode testar consultores de anúncios do Google que realmente gostam de ajudar.

Índice

• Capítulo 1: Como um “anúncio básico do Google” pode atrair mais clientes
• Capítulo 2: Sendo onipresente com vários tipos de anúncio e segmentação
• Capítulo 3: Como se atualizar e configurar uma conta de anúncios do Google rapidamente
• Capítulo 4: Evite desperdiçar seu orçamento de marketing otimizando para cliques máximos (e tipo de lance ideal)
• Capítulo 5: Como escolher a palavra-chave certa sempre para obter essas conversões!
• Capítulo 6: Obtenha mais e melhores ideias analisando sua concorrência (e superando-a!)
• Capítulo 7: Certificando-se de que sua “base inicial” está otimizada para obter o ROI máximo de seus anúncios
• Capítulo 8: Obtendo totalmente bloqueado e carregado com sua campanha de anúncios do Google

O problema é que, se você não sabe o que está fazendo, o Google Ads pode ser a maneira mais rápida de perder seu dinheiro. Graças aos altos preços dos anúncios e à concorrência em rápida evolução com grandes orçamentos.

Neste guia, mostrarei tudo o que você precisa para dominar sua concorrência no Google e fazer com que essa poderosa rede de anúncios trabalhe para você.

Portanto, se você deseja melhorar seu jogo de publicidade para 2020 e além, vai adorar este guia.

Vamos direto ao assunto.

Capítulo 1: Como um “anúncio básico do Google” pode atrair mais clientes

Em 2016, a receita de anúncios do Google ultrapassou o gasto total com anúncios de todos os países, exceto os EUA, quando atingiu US$ 79,4 bilhões. E ultrapassou facilmente US$ 90 bilhões até o final de 2017.

Tornando-se a maior empresa de venda de anúncios do mundo.

Fonte: https://www.statista.com/statistics/266249/advertising-revenue-of-google/

Se você vai investir dinheiro nisso, a primeira e mais importante coisa é ser absolutamente claro sobre como a coisa realmente funciona. E como o Google realmente usa seu dinheiro para atrair novas pessoas para sua empresa.

E é exatamente isso que veremos neste capítulo, para garantir que suas “botas de anúncios do Google” tenham uma base sólida para se firmar!

Os anúncios de pesquisa do Google são a forma mais pura de publicidade PPC . Se você puder pagar mais por uma determinada palavra-chave de pesquisa, terá a chance de colocar seus anúncios.

Como Você Faz Um Típico Anúncio Do Google?

Veja como funciona:

Você cria uma conta do Google Ads e decide o tipo de anúncio a ser criado. Pesquisa, Vídeo ou Exibição.

Em seguida, você escolhe algumas coisas básicas e, em seguida, escolhe as palavras-chave nas quais deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Você escolhe sua estratégia de lances e faz um lance (de preferência mais alto que o da concorrência). Em seguida, você cria seu anúncio e o envia ao Google para obter mais visitantes com intenção de compra!

Sim, só se fosse assim tão simples.

Você vê, o Google quer o que é melhor para seus usuários. Se seu anúncio não for ideal para um resultado de pesquisa no Google, o Google não aceitará seu dinheiro. E você não receberá nenhum visitante do Google, independentemente do valor do seu lance.

Seu Anúncio Está Realmente Sendo Exibido Pelo Google?

Para regular a qualidade do anúncio, o Google usa um pequeno recurso chamado Quality Score.

O Índice de qualidade ajuda você a descobrir o valor do seu anúncio aos olhos do Google. Leva em consideração os seguintes itens:

1. Taxa de cliques (CTR)
2. Relevância da palavra-chave para o grupo de anúncios
3. Qualidade da página de destino
4. Qualidade e relevância do texto do seu anúncio
5. Histórico da sua conta de anúncios

O Google dá ao seu anúncio uma pontuação de qualidade e exibe seu anúncio de acordo. Se o seu anúncio tiver uma pontuação muito alta, você terá boas chances de exibir seu anúncio sem ter o custo por clique (CPC) mais alto.

E, naturalmente, você pode dar o lance mais alto, mas há grandes chances de seu anúncio não ser exibido se seu índice de qualidade for muito ruim!

Cara Bom Google Para O Resgate?

Agora, eu entendo perfeitamente que você não pode controlar diretamente o histórico da sua conta agora, mas com certeza pode controlar a CTR, a relevância da palavra-chave, a página de destino e o texto do anúncio!

E você pode reduzir DRASTICAMENTE seu CPC e aumentar suas conversões ao mesmo tempo, mantendo os outros 4 fatores em consideração.

Na verdade, aprofunde-se neste guia. Você descobrirá que, na verdade, é do interesse do Google enviar tráfego para você. Está certo. Eles realmente querem que você tenha baixo CPC e alto desempenho!

E o Google faz isso permitindo que você crie diferentes tipos de anúncios, dependendo do que você deseja fazer.

Combinado com as várias maneiras de alcançar seu cliente usando a Rede do Google, você tem uma potência absoluta para aumentar sua receita.

Falando em potência..

Capítulo 2: Sendo onipresente com vários tipos de anúncio e segmentação

O Google permite que você segmente seu público-alvo em vários locais da Internet. Seja na Pesquisa do Google, YouTube, sites ou outros aplicativos, você pode literalmente alcançar seus usuários em vários lugares e capturar sua atenção, permitindo que você seja realmente onipresente.

A pesquisa mostrou que um usuário quase NUNCA compra nada na primeira vez que visita seu site! Na verdade, você precisa mostrar a oferta de 6 a 7 vezes em média para conseguir uma venda.

Assim, quanto mais canais você estiver presente e puder apresentar sua oferta ao usuário, mais chances você terá de gerar a venda.

Neste capítulo, vamos aprofundar como podemos desenvolver essa onipresença e ganhar o máximo de espaço para expor nossas ofertas.

Então, sem mais delongas, vamos direto ao assunto.

Existem vários tipos de anúncios do Google que você pode usar para se apresentar aos seus clientes.

Tipos De Anúncios

• ANÚNCIOS DE PESQUISA DO GOOGLE

Esses anúncios permitem que você exiba seu anúncio na página de resultados de pesquisa do Google. Estes são os anúncios mais usados ​​por aí. E com razão, porque eles têm a maior intenção de compra de todos. Qualquer pessoa que clicar neles provavelmente será um lead qualificado.

• ANÚNCIOS EM VÍDEO DO GOOGLE

O vídeo é um dos fatores de marketing digital mais comentados a serem considerados em 2020 e com razão. Os anúncios em vídeo do Google podem ajudar você a iniciar seu marketing de vídeo.

Isso permite que você esteja no YouTube. A segunda maior fonte de tráfego na internet. Com base na consulta de pesquisa do usuário no Google, você pode exibir um anúncio em vídeo para ficar na frente do usuário mesmo quando ele estiver fora da pesquisa do Google.

Você também pode exibir seu anúncio em vídeo segmentando seus concorrentes no YouTube. Portanto, antes de visualizarem o vídeo do concorrente, eles verão seu anúncio. Isso é extremamente eficaz porque o usuário já está naquele estado de espírito se estiver olhando seu concorrente, e você colocar um anúncio excepcional pode conquistá-lo.

Onde os anúncios em vídeo realmente se destacam são os anúncios de remarketing. O YouTube permite que você crie uma lista de remarketing de todas as pessoas que visualizaram seus vídeos. Você pode segmentar essas pessoas com seu anúncio por muito barato em comparação com qualquer outro anúncio.

O jogo se torna realmente interessante aqui, porque os visualizadores desse anúncio já estão muito familiarizados com você e não seriam indiferentes aos seus anúncios. Isso é ENORME para obter tráfego de qualidade por um preço RÁPIDO e barato!

• ANÚNCIOS DO GOOGLE SHOPPING

Os anúncios do Shopping permitem que sua loja, offline ou online, exiba seus produtos junto com uma imagem de alta qualidade, bem no topo da página de resultados de pesquisa do Google. Estes são surpreendentemente ignorados pelos proprietários de lojas de comércio eletrônico e, portanto, é uma grande oportunidade para você se você tiver uma loja de comércio eletrônico!

• ANÚNCIOS GRÁFICOS DO GOOGLE

Os Display Ads utilizam a massiva rede Google Display, ou seja, uma rede de milhões de sites, onde você pode anunciar seus produtos/serviços em diversos formatos, com múltiplas opções de segmentação. Embora a popularidade desses anúncios esteja diminuindo, já que as pessoas estão desenvolvendo “cegueira para anúncios” e os bloqueadores de anúncios são extremamente populares, os anúncios gráficos ainda são surpreendentemente eficazes.

Tanto que, de acordo com o Wordstream, o Google obtém 20% de sua receita publicitária por meio de anúncios gráficos e atinge 92% dos internautas nos Estados Unidos. E mesmo que você não gere uma venda diretamente por meio desses anúncios, simplesmente não pode perder a ‘onipresença’ e as oportunidades de remarketing que esses anúncios oferecem.

Aqui está uma folha de dicas útil para posicionamento de anúncios gráficos do Google na Rede de Display do Google. Use isso para identificar as melhores oportunidades de posicionamento para o seu negócio e fique à frente!

Isso tornou minha vida de PPC 10 vezes melhor.

Fonte: Folha de referência de canais de anúncios do Google

• CAMPANHAS UNIVERSAIS PARA APPS DO GOOGLE

Esses anúncios foram os últimos lançados pelo Google para capitalizar a enorme atenção em aplicativos móveis , fornecendo uma ótima maneira para os desenvolvedores de aplicativos móveis também ganharem dinheiro. Trata-se de uma campanha completa com pesquisa, display, YouTube, admob e Google Play. Basta vincular seu aplicativo e começar a criar seus anúncios!

Ter a capacidade de alcançar as pessoas é muito legal e tudo. Mas se você está fazendo marketing para todos, não está fazendo marketing para ninguém.

E é por isso que temos várias opções de segmentação que podemos usar para alcançar as pessoas CERTAS no Google.

Tipos De Segmentação

• SEGMENTAÇÃO POR PALAVRAS-CHAVE

A forma clássica mais antiga de segmentação do Google. Você pode segmentar com base nas consultas de pesquisa de palavras-chave nas quais deseja que seu anúncio seja exibido. Tanto no Google quanto em outros sites da GDN você entra por meio dessa busca por palavras-chave. Portanto, disponível tanto no Google quanto em sites parceiros.

Ele tem várias opções, desde tipos de correspondência ampla, exata e negativa. Quando você insere uma palavra-chave, pode escolher o tipo de correspondência, dependendo de quando deseja que o anúncio seja exibido:

• Correspondência ampla

Qualquer consulta de pesquisa que use qualquer uma das palavras-chave inseridas exibirá o anúncio nesse caso. Ex: A palavra-chave “meias roxas” apareceria em consultas de pesquisa como “por que o sol não é roxo” ou “por que o sol não se parece com uma meia”. Adicione um + antes de inserir a palavra-chave no painel do Google Ads para garantir que ela também seja incluída. Então + roxo não apareceria em “por que uma meia não é um cachecol” porque “roxo” não está incluído.

• correspondência de frase

A palavra-chave “cone roxo” apareceria em consultas contendo a frase inteira. Por exemplo: “Onde a casquinha roxa pode ser jogada” e “Por que minha casquinha roxa não é roxa”. Não será mostrado em consultas que não tenham pelo menos uma das palavras. Portanto, não será exibido em “Por que o cone é estranho”

• Combinação exata

Como o nome sugere, o usuário terá que digitar “cone roxo” e nada mais, para poder ver seu anúncio. Nada mais nada menos. Bem, talvez um ‘s’ no final. Desde então, o Google trata “cones roxos” e “cones roxos” qualificados para o seu anúncio!

• Correspondência negativa

Qualquer consulta que não inclua uma palavra-chave. Portanto, se você adicionar “cone roxo” e depois um modificador “- gelo “, seu anúncio não será exibido para a palavra-chave “sorvete de cone roxo”, mas será exibido para “cone roxo para o almoço”. Adicione um monte desses modificadores negativos para obter uma seleção de palavras-chave extremamente direcionada!

• SEGMENTAÇÃO POR LOCAL

Isso permite que você segmente pesquisas provenientes de locais específicos. Portanto, se você deseja vender principalmente para o público americano e canadense, pode selecionar EUA e Canadá, e seu anúncio será exibido apenas para eles. Você pode ajustá-los e torná-los extremamente direcionados, segmentando de acordo com estados, cidades, províncias, códigos postais, etc.

• SEGMENTAÇÃO POR IDIOMA

Isso permite que você selecione idiomas específicos para suas consultas. Então, se o seu site está em inglês, provavelmente não faz sentido mostrá-lo para os países que não falam inglês. Assim, você pode selecionar apenas os países de língua inglesa e potencialmente economizar muito dinheiro!

• SEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO

Permite segmentar pessoas específicas com base em seu comportamento. Não, não tão poderoso quanto a segmentação do Facebook. Mas definitivamente está ficando cada vez mais poderoso a cada mês!

• Listas de remarketing

As listas de remarketing consistem nas pessoas que visitam seu site e, portanto, têm um cookie de rastreamento anexado ao navegador pelo Google. Isso é extremamente útil para remarketing em diferentes sites, aplicativos e, claro, no YouTube.

Como eles já viram seu conteúdo uma vez, eles seriam muito mais receptivos aos seus anúncios e muito provavelmente converteriam no futuro. Portanto, obter conversões mais altas para uma segmentação muito mais barata é uma situação em que todos saem ganhando que você simplesmente não pode perder! Considerando que seus anúncios não são ruins (resolveremos isso no capítulo 8).

• Públicos-alvo de afinidade personalizada e de afinidade do Google

Isso permite que você alcance as pessoas com base nos segmentos que o Google cria ou você cria. Esses segmentos são extremamente poderosos para alcançar pessoas no topo e no meio do funil.

• Públicos semelhantes

Bastante auto-explicativo. Eles permitem que você alcance novas pessoas com base em interesses semelhantes aos visitantes do site. Portanto, se você estiver vendendo sorvete de baunilha roxa em seu site, o Google criará um público semelhante de pessoas que leem sobre sorvete.

• Públicos-alvo de intenção personalizada e no mercado do Google

Isso permite que você atinja um grupo de pessoas que estão pesquisando ativamente e estão muito prontas para comprar de você.

Por exemplo: se você disser ao Google para segmentar pessoas que pesquisaram por “tigela azul versus cone azul”, é muito provável que você alcance pessoas que estão lendo artigos de comparação e estão muito perto de comprar.

A razão pela qual falei sobre todas as opções de segmentação e os tipos de anúncio aqui é porque eles são essenciais para entender se você fará uso total dessa plataforma de anúncios e de seu dinheiro.

Essas combinações de tipos de anúncio e opções de segmentação usadas junto com palavras-chave bem pesquisadas, páginas de destino otimizadas e um anúncio “escrito para vender” é a fórmula vencedora do Google Ads.

Capítulo 3: Como se atualizar e configurar uma conta de anúncios do Google rapidamente

Agora você já sabe o que o Google considera um anúncio de “qualidade” e como você pode alcançar as pessoas usando o Google Ads na Internet. Agora é a hora de começar a configurar sua conta do Google Ads.

O próprio Google tem uma configuração guiada para segurar sua mão e começar a usar anúncios. Mas eles tendem a confundir as pessoas que não sabem o que estão fazendo e levá-los a um lugar onde eles gastam muito dinheiro sem ver um ROI, resultando em um abandono furioso do Google.

Entendo. E é por isso que escrevi este guia e, especificamente, este capítulo. Para atualizá-lo rapidamente, para que você possa começar a usar o Google Ads rapidamente.

Vamos começar.

1. Acesse ads.google.com e clique em Iniciar agora .

2. Digite seu endereço de e-mail e site e clique em Continuar .

3. O Google solicitará que você configure uma campanha publicitária para prosseguir . Não se preocupe, você pode simplesmente desligá-lo mais tarde. Basta digitar algumas coisas básicas e seguir em frente.
4. Escolha um orçamento:
   Basta escolher um número para começar. Um número com o qual você se sinta confortável em gastar. Não se preocupe em calcular o orçamento do anúncio aqui. Faremos isso no próximo capítulo em detalhes. Você sempre pode alterar esse orçamento mais tarde.

5. Escolha um público-alvo:
   É aqui que você escolhe seu público-alvo. Você não quer desperdiçar seu dinheiro exibindo anúncios para pessoas em países para os quais você nem está vendendo. Portanto, se o seu produto for vendido apenas nos EUA e no Canadá. Certifique-se de selecionar isso.

6. Selecione uma rede
   Aqui é onde você pode selecionar entre as duas redes para veicular seus anúncios. Rede de Pesquisa e Rede de Display .
   Portanto, se você deseja exibir anúncios no Google, YouTube ou sites que usam o mecanismo de pesquisa do Google. Esses anúncios geralmente são baseados em palavras-chave que você escolhe e que o público usa para pesquisar. Escolha a Rede de Pesquisa.

E, naturalmente, se você quiser exibir anúncios em sites de terceiros. Anúncios que são mais visuais e aparecem em outros sites. Escolha a Rede de Display. Você pode usar isso para alcançar clientes em potencial que acessam sites relacionados ao seu nicho.

7. Digite algumas palavras-chave
   Não se preocupe muito com isso. Basta adicionar algumas palavras-chave que talvez você conheça ou simplesmente deixá-las como padrão. Passaremos pelo processo de pesquisa de palavras-chave mais tarde e corrigiremos isso.

8. Deixe o Bid ficar no automático por enquanto. Veremos isso com mais detalhes posteriormente.

9. Basta escrever algo aleatório no anúncio e continuar clicando em Salvar e continuar . De qualquer forma, vamos pausar a campanha mais tarde.

10. Insira suas informações de pagamento e outros detalhes na próxima página. Clique em Concluir e crie o anúncio depois disso.

E é isso. Sua conta do Google Ads agora está configurada. Agora vá para o Painel de Campanhas e Pause a campanha que você acabou de criar.

Agora que você configurou sua conta de anúncios do Google, vamos começar a otimizar para gastar seu dinheiro com eficiência.

Capítulo 4: Evite desperdiçar seu orçamento de marketing otimizando para cliques máximos (e tipo de lance ideal)

Eu sou horrível em matemática.

Portanto, antes de ficar todo assustado com o título do capítulo, saiba que você pode literalmente calcular seu orçamento, desde que saiba o que significa multiplicação e divisão. É isso. Nada mais.

É essencial que você calcule quanto dinheiro quer gastar com o Google Ads. Você exagerar com o seu dinheiro pode ser fatal para a saúde do seu negócio. Embora gastar menos possa significar que você está ganhando menos dinheiro com os anúncios do Google do que poderia estar ganhando.

Este capítulo cuida de tudo o que você pode precisar para calcular seu orçamento de anúncio.

Calculando O CPC

O Google permite que você insira o Max. CPC que você deseja que eles gastem em seus anúncios. Isso lhe dá controle total sobre o dinheiro retirado de sua conta bancária.

Para chegar a esse CPC máximo, você precisa saber algumas coisas:

1. Nº de cliques que seu anúncio está recebendo.
2. Número de vendas que você está obtendo deste anúncio.
3. O custo total do produto/serviço que você está vendendo.
4. Seus custos de anúncio

Agora, para saber quanto o Google cobra por um clique, primeiro precisamos descobrir a taxa de conversão do nosso produto.

Como a taxa de conversão é basicamente a porcentagem de pessoas que realmente compraram seu produto, podemos usar a seguinte fórmula:

Taxa de conversão = (Número de vendas/Número de cliques) x 100

Então, se você está vendendo sorvetes. E de 2.000 cliques, 30 pessoas compram seu sorvete. A taxa de conversão do anúncio é (30/2000)*100. O que é igual a 1,5%.

A próxima coisa que precisamos saber é a quantidade de lucro que estamos obtendo. Portanto, se sua embalagem de sorvete for vendida por US$ 50 e você estiver gastando US$ 20 para obter uma venda, seu lucro será de US$ 30.

Agora, o CPC é essencialmente o custo que pagamos por um clique para ser lucrativo no Google. Portanto, se tivermos a porcentagem de pessoas responsáveis ​​pelas vendas e o lucro total obtido por venda, podemos encontrar facilmente o CPC usando esta fórmula:

CPC máximo = taxa de conversão x lucro x 20%

Sim, 20% é a estimativa da comissão que o Google cobra para colocar esses anúncios.

Portanto, se sua taxa de conversão for de 1,5% e o lucro obtido for de R$ 30,00, o CPC será:

0,015 * 30 * 0,2 = US$ 0,09

Assim, para cada US$ 0,09 gasto no Google, você pode obter um lucro de US$ 30 por venda. Muito legal né?

Observe que, idealmente, você precisa ter uma proporção mínima de 1:2 entre os custos do anúncio e a receita gerada. Portanto, para cada $ 1, você deseja ganhar pelo menos $ 2 para poder calcular o máximo. CPC com precisão.

Obviamente, quanto mais dados você tiver, mais preciso poderá calcular. Mas isso não deve impedir você de começar a otimizar os anúncios assim que tiver o lucro mínimo por venda.

Quanto mais você controlar seu marketing, mais dinheiro ganhará com seus esforços de marketing.

Você pode controlar ainda mais seu CPC usando várias estratégias de lances fornecidas pelo Google.

Tipos De CPC

O Google Ads oferece várias maneiras de acompanhar seus lances, para que você possa gerenciar seu dinheiro com facilidade.

CPA ALVO :

Esse carinha otimiza seus lances para obter o máximo de conversões com base no comportamento anterior.

Saiba que você já precisa ter algumas conversões para que essa coisa seja desbloqueada. Quando você tiver mais de 30 conversões em 30 dias, poderá usar esse lance para otimizar ainda mais seu lance para aquisições.

ROAS DESEJADO:

ROAS = Retorno sobre o investimento em anúncios.

Essa é a receita média que você gera em troca de cada dólar gasto em anúncios.

Essa estratégia ajudará você a obter o ROAS máximo, mais próximo do seu objetivo. Obter o máximo de vendas não é o foco principal deste anúncio.

MAXIMIZAR CLIQUES:

Bastante auto-explicativo. O Google otimizará seu lance para obter o máximo de cliques. Ideal se você tiver um funil de conversão que já está funcionando para você.

Você só precisa gerar o maior número de cliques e pronto!

MAXIMIZAR CONVERSÕES:

Nesta estratégia de lances, o Google otimizará seus lances para obter o máximo de conversões.

Só use isso se você tiver um grande orçamento reservado. O Google aumentará diretamente seus custos para obter o máximo de conversões sem se preocupar com os cliques.

LOCALIZAÇÃO DA PÁGINA DE PESQUISA DE DESTINO:

Embora a parte superior da página de pesquisa não garanta que você obterá o maior número de cliques, com certeza dá ao seu anúncio a visibilidade máxima.

Essa estratégia de lances otimizará seus lances para ser colocado no topo dos resultados de pesquisa do Google.

Otimize seu índice de qualidade e use esse lance para obter os resultados ideais.

PARCELA DE SUPERAÇÃO DESEJADA:

Dependendo do lance e do índice de qualidade, vários anunciantes quase sempre estão competindo para serem classificados no primeiro lugar com seu anúncio.

Essa estratégia de lances permitirá que você selecione o concorrente que deseja superar, quantas vezes. O Google ajustará o lance de acordo para fornecer os resultados.

Você pode facilmente declarar guerra total contra certos concorrentes, se desejar.

CPC OTIMIZADO:

Esta é uma estratégia focada na conversão em que o Google altera o lance de acordo com o comportamento anterior. Certifique-se de ter o Rastreamento de Conversão habilitado para isso (mas sobre isso em um capítulo posterior).

O Google aumentará ou diminuirá automaticamente seus lances, dependendo dos dados anteriores capturados pelo cookie de rastreamento do Google.

Os cliques com maior probabilidade de gerar conversões recebem um lance maior (até 30%) e os cliques que provavelmente não têm lances reduzidos.

CPC MANUAL:

Como o nome sugere, isso permite que você defina seus próprios lances para as campanhas. Essa é a estratégia de lances que oferece mais controle sobre sua atividade publicitária.

Basicamente, o Google pegará o lance padrão do grupo de anúncios e o aplicará a todas as palavras-chave. Você sempre pode entrar e alterar os lances no nível da palavra-chave manualmente, é claro!

Essa é a estratégia que você deve preferir na maioria dos casos, pois oferece maior controle sobre sua publicidade. Mas sinta-se à vontade para testar as outras estratégias e trocá-las após 30 dias, caso não veja bons resultados.

Seja esperto.

Agora que você conhece as diferentes estratégias de lances, vamos aprofundar um pouco mais e obter esse controle.

E O Orçamento De Remarketing?

Se você está administrando um negócio que depende de publicidade para ganhar dinheiro (ou talvez passe a depender deste guia!), saiba disso: você está optando ativamente por ganhar menos dinheiro se não estiver fazendo remarketing ativamente para seus visitantes.

Não há orçamento fixo ou limite de quanto você pode gastar em remarketing. Mas, para começar, aqui está o que eu recomendaria.

Do número total de vendas, verifique o número de vendas provenientes de visitantes recorrentes. Portanto, se de 200 vendas de casquinha de sorvete roxo, 50% o compraram após uma visita repetida, você pode concluir com segurança que 25% de seus clientes são clientes recorrentes.

O que significa que 25% do seu orçamento de marketing deve ser gasto em anúncios de remarketing!

Certifique-se de ter o controle total de seu orçamento com essas estratégias de lances e modificadores, bem como remarketing para uma boa parte de seus visitantes para manter a máxima eficiência.

Combine isso com a obtenção de cliques em palavras-chave de qualidade e você terá literalmente feito um trabalho melhor do que 90% dos anunciantes por aí…

Capítulo 5: Como escolher a palavra-chave certa sempre para obter essas conversões!

Quando você escolhe seus lances e tudo mais, o Google oferece uma versão básica de seu Planejador de palavras-chave. Ele fornecerá ideias de palavras-chave e permitirá que você digite as palavras-chave nas quais deseja exibir os anúncios.

Se você valoriza seu dinheiro nem que seja um pouco, descarte todas essas ideias de palavras-chave agora mesmo.

O Google oferece essas ideias de palavras-chave com base no conteúdo do seu site. E você dar lances neles significa que você está potencialmente dando lances em 90% das palavras-chave que são realmente inúteis.

Você precisa escolher as palavras-chave certas, que recebem cliques de alta qualidade.

E é exatamente isso que descrevi abaixo. Um processo passo a passo para descobrir as palavras-chave que configurarão seus anúncios para conversões massivas.

Vamos pular direto.

1. Torne-Se Seu Próprio Cliente

Você está exibindo os anúncios para seu cliente ideal. Então agora é hora de você se tornar um.

É CHOCANTE quantas empresas pulam esta etapa.

Todas as “táticas” e “conselhos de especialistas” são inúteis se você não entender e não estiver próximo de seus clientes.

Para obter as palavras-chave certas, comece tornando-se seu cliente e o que eles digitariam no Google para encontrar seu produto.

Portanto, se você está vendendo serviços de SEO , precisa se colocar no lugar de um empresário ou profissional de marketing, que está procurando soluções para seus problemas de SEO.

Você procuraria coisas como:

• Como fazer SEO
• Alternativa de Anúncios Pagos
• Como fazer link building
• Os serviços de SEO funcionam?
• Por que consultor de SEO
• Agência de Marketing e Consultor de SEO
• Serviço de SEO perto de mim
• Contrate consultor de SEO
• Preço da agência de SEO

Se você olhar com cuidado, as palavras-chave vão do topo das buscas do funil para o fundo conforme descemos nesta lista. Isso ocorre porque nem todas as pessoas que precisam de SEO estariam prontas para comprar ainda. E não se preocupe, você não usará o mesmo anúncio para todas essas palavras-chave.

Pergunte aos seus clientes

Depois de obter uma ideia inicial das palavras-chave que seu cliente ideal digitaria. Comece a conversar com seus clientes existentes.

Pergunte seus pontos de dor. Pergunte o que eles mais gostam no seu produto. O que eles estavam procurando quando se depararam com seu site?

A verdade é que, não importa o quanto você se coloque no lugar do seu cliente, você ainda terá seus próprios preconceitos que não pode superar sem obter um feedback sincero de seus clientes!

Portanto, verifique se você está realmente tendo conversas abertas e se esforçando deliberadamente para entender seus clientes sem esperar nada em troca.

Depois de terminar isso, vamos para a próxima etapa.

2) Pesquisas De Marca

Vá no Google agora mesmo e procure por “amazon”. Isto é o que eu vi quando fiz isso.

Tenho certeza que todos nós já ouvimos falar da Amazon. É uma das maiores marcas do mundo. E até eles oferecem uma marca própria, independentemente de as pessoas não precisarem de apresentações.

Agora procure por “hubspot”. Isto é o que eu tenho.

Sim, a Intercom dá lances na palavra-chave “hubspot” e, na verdade, aparece no topo de todos os outros resultados orgânicos de pesquisa do Google.

Caramba.

Embora a Hubspot também seja uma marca muito conhecida no espaço de software, eles ainda têm grandes chances de perder clientes em potencial para a Intercom. Simplesmente porque eles não deram lances em sua “palavra-chave de marca”.

Veja bem, não importa o quão grande você seja, você precisa ficar de olho nas palavras-chave da sua marca. Seus concorrentes podem estar roubando clientes bem debaixo do seu nariz!

Agora que você sabe o que seu cliente pesquisa e tem raízes sólidas para suas palavras-chave de marca. Vamos para a próxima etapa.

3) Vá Longe

Antes de prosseguirmos, certifique-se de ouvir o máximo possível de palavras-chave que surgem em sua cabeça nas duas etapas acima.

Faça agora mesmo. Abra suas anotações e anote tudo antes de prosseguir. Não se preocupe, removeremos os que não fazem sentido à medida que prosseguirmos com este guia.

Quão direcionado você deve ir?

Imagine que você está vendendo capas para iPhone X. O que um comprador pesquisaria no Google?

Aqui estão alguns que surgiram em minha mente:

• Compre capa iphone X
• Compre iphone X capa couro preto
• capas para iphone

Qual deles você acha que recebe mais volume de pesquisa? E qual deles tem maior intenção de compra?

Obviamente, o terceiro e o segundo, respectivamente.

Então, como você decide em qual deles apostar? Considerando o fato de que você não quer perder a oportunidade de aparecer na frente de buscadores de alto volume ou de alta intenção de compra.

O Search Engine Watch fez uma análise um tempo atrás, na qual eles compararam a porcentagem de cliques, impressões e conversões de palavras-chave de vários comprimentos gerados.

Fonte: https://searchenginewatch.com/sew/study/2214529/head-vs-long-tail-keywords-analyzed-impressions-clicks-conversions-profitability

Como você pode ver, o colchete marcado em ouro, ou seja, 11 a 15 comprimento de palavra-chave foi o mais impactante, seguido pelo marcado em prata, ou seja, 16 a 20 caracteres.

Sabes o que isto significa.

Se você deseja obter o ROAS máximo de seus anúncios, vá longe.

Mas não mais de 30 caracteres. Ficar muito curto significaria competir com muitos outros anunciantes e potencialmente desperdiçar muito dinheiro sem obter conversões suficientes.

Se você é um rebelde sorrateiro e quer experimentar mais. Vá sempre mais longe.

Afinal, você só paga pelos cliques!

4) Planejador De Palavras-Chave Do Google

Agora é hora de voltar ao bom e velho planejador de palavras-chave do Google e focar ainda mais.

Surpreso?

O Planejador de palavras-chave do Google é uma ótima ferramenta, mas depender apenas dele é uma maneira infalível de acabar assim: texto alternativo: gastando seu dinheiro como um cara vendado tentando atirar em um pombo.

Adicionado a isso, se o volume de pesquisa para “Comprar iphone X capa de couro preto” não for tão alto quanto você pensava, talvez você possa removê-lo e substituí-lo por outra palavra-chave que você não havia pensado antes.

Sim, o planejador de palavras-chave do Google é uma ferramenta extremamente útil para descobrir as palavras-chave corretas. Mas se você começar com isso sem fazer sua própria pesquisa, com certeza estará apostando na palavra-chave errada 90% das vezes!

Você restringiu e selecionou palavras-chave comprovadas. É hora de passar para a etapa final e selecionar os tipos de correspondência corretos.

5) Tipos De Correspondência Certos Para As Palavras-Chave Certas

Digamos que você descobriu que a licitação para “comprar capa iphone x” é comprovada e pode ser lucrativa.

Você iniciou o anúncio, configurou a página de destino para uma capa elegante para iPhone X que comprovadamente vende bem.

Então você vê seus primeiros cliques e os analisa.

Caramba.

Provavelmente, muitos dos cliques não são das pessoas que procuravam capas para iPhone X. As pessoas que procuram capas para iPhone 7 ou simplesmente qualquer capa para iPhone também viram este anúncio!

Isso pode ser fatal para o seu orçamento de marketing, especialmente se você estiver fazendo lances em uma palavra-chave competitiva.

E é insano quantas empresas bagunçam isso.

Eu estava olhando recentemente para um relatório de anúncio enviado por uma agência de PPC trabalhando para o site de negócios do meu pai, que é um portal de institutos educacionais e treinadores particulares. Fiquei impressionado com todos os cliques de má qualidade que chegavam ao site dele. Por um único motivo…

Todas as palavras-chave foram definidas como “tipo amplo”.

Então vamos ser espertos e não cair nessa. Porque, embora o Google não dê muita importância a isso, seu dinheiro (ou seu chefe) definitivamente fará!

Fonte: https://www.cardinalpath.com/adwords-keyword-match-types/

Correspondência ampla

A menos que você defina explicitamente o tipo de correspondência ao digitar as palavras-chave, sua palavra-chave será uma correspondência ampla.

Portanto, se você inserir “sorvete de mistura de baunilha e chocolate com casquinha roxa”, seu anúncio poderá ser exibido para consultas de pesquisa como “mistura roxa” ou “sorvete”. O que, na maioria dos casos, pode não ser o mais desejável para o seu anúncio.

Claro, isso também tem suas vantagens. Por exemplo: você pode querer expandir o alcance do seu catálogo de capas para iphone. Nesse caso, usar uma correspondência ampla pode ser o ideal.

Portanto, dependendo de suas necessidades e do ROI desejado, decida como deseja usar esse tipo de correspondência.

Além disso, você pode adicionar uma correspondência ampla a qualquer outro tipo de correspondência digitando a palavra-chave como esta: +palavra-chave.

correspondência de frase

A correspondência de frase permite reduzi-la um pouco exibindo o anúncio apenas quando a frase digitada estiver presente na consulta de pesquisa.

Eles são denotados assim: “frase de palavra-chave”

Então, se você digitar “sorvete de baunilha”, seu anúncio será exibido para os usuários que digitarem pesquisas como:

• Como fazer sorvete de baunilha
• O sorvete de baunilha é branco?
• Por que o sorvete de baunilha não é o melhor

Portanto, ele não será exibido para pesquisas que não tenham a frase inteira “sorvete de baunilha” presente nelas. Portanto, não há impressões em:

Creme de baunilha feito de gelo

Combinação exata

Como o nome sugere, o anúncio só é exibido quando o usuário digita a palavra-chave exata que inserimos. Portanto, se inserirmos “comprar capa iphone x”. O anúncio será exibido apenas nas buscas “comprar capa iphone x” e “comprar capa iphone x”.

Indicada por colchetes envolvendo a palavra-chave. Ex: [sorvete roxo]

Este é o mais segmentado que você pode obter (que é praticamente o mais próximo da sua palavra-chave!)

Você gostaria de começar adicionando todos os três tipos de correspondência em um grupo de anúncios durante a execução do anúncio. Dessa forma, você pode obter usuários altamente segmentados de todos os tipos de pesquisa e, eventualmente, refinar e eliminar adequadamente (e, claro, remarketing)

Portanto, ao criar seu primeiro grupo de anúncios para capas para iPhone X, digite:

• estojo iphone x
• “Capa iphone x”
• [caso iphone x]

Palavras-chave negativas

Ao executar anúncios, você encontrará algumas consultas de pesquisa nas quais não deseja ser exibido. Não faz sentido ser exibido contra a consulta de pesquisa: “vender iphone x case” se você é o único que oferece o case para venda.

Esses tipos de cenários são onde as palavras-chave negativas são úteis.

Eles são escritos como: -palavra-chave ou adicionados separadamente no painel de anúncios.

A capacidade de adicionar palavras-chave negativas é incrivelmente útil para garantir que você não desperdice seu dinheiro.

Ao controlar cada tipo de palavra-chave sob a qual seu anúncio é exibido, você pode realmente gerenciar seus gastos e retornos com anúncios como um chefe!

Agora que você selecionou as palavras-chave e estratégias de lance corretas, vamos entrar na batalha e garantir que estamos atingindo a concorrência onde dói!

Capítulo 6: Obtenha mais e melhores ideias analisando sua concorrência (e superando-a!)

Não é segredo que os anúncios do Google são extremamente competitivos. Toda empresa e suas mães querem anunciar no Google.

Isso não significa que você deva procurar em outro lugar e ter medo da concorrência. Lembre-se de que há concorrência apenas porque há pessoas convertendo por meio desses anúncios como CRAZY.

O que significa que, para realmente vencê-los, você precisa estar ciente de seus movimentos e superá-los, superando-os.

Neste capítulo, veremos como você pode obter uma vantagem quase injusta sobre outros anunciantes em seu espaço, para obter o máximo de seus lances, palavras-chave e cópia do anúncio.

Vamos mergulhar de cabeça.

O Quanto Você É Um Gênio?

Vamos começar com um processo de pesquisa simples. Abra o Google e digite as palavras-chave que você criou no capítulo anterior.

Observe em quais palavras-chave os concorrentes estão anunciando e quais não estão.

Caso contrário, ou você é um gênio e tropeçou em uma mina de ouro, ou não tem ideia do que está fazendo e a concorrência é muito mais esperta do que você.

De qualquer forma, ligue. Se você não tiver muita certeza, poderá sempre testar as coisas e otimizar a partir daí, pois você só será cobrado quando um usuário clicar no anúncio.

Tornando-Se Um Espião

Existem várias ferramentas de terceiros que permitem que você literalmente espie sua concorrência e veja os anúncios exatos que estão sendo exibidos. Ferramentas como SpyFu , iSpionage e SEMRush fazem o trabalho muito bem.

Eu recomendo que você não se sobrecarregue com ferramentas e se atenha a apenas uma. O SpyFu é o que eu mais uso e também funcionou bem com muitos outros profissionais de marketing. Ele permite que você veja as palavras-chave e cópias de anúncios de seus concorrentes, juntamente com seu orçamento de anúncios e CPCs.

Se você quiser ver as páginas de destino, pode usar o iSpionage e, literalmente, obter uma visão de toda a página de destino.

Além disso, você pode até ver as principais palavras-chave nas quais você pode fazer lances em seu nicho no SpyFu.

Domine Para Vencer

Depois de descobrir as palavras-chave exatas, a cópia do anúncio e as páginas de destino que sua concorrência está usando, tudo o que você precisa fazer é fazer engenharia reversa usando SpyFu e iSpionage e criar um anúncio um pouco melhor (ou até semelhante em alguns casos!).

Lembre-se de que esses anúncios estão ativos porque eles simplesmente se convertem! Portanto, não se preocupe muito em inovar no começo. Copie esses anúncios e torne-os um pouco melhores. Depois de ganhar algum dinheiro com esses anúncios, você terá tempo e espaço suficientes para testar as coisas.

Digamos que você esteja vendendo sacolas roxas.

Vá para SpyFu e digite sacos roxos.

Aqui, você pode ter uma ideia básica das pesquisas, CPC, CTR e o número de anunciantes que fazem lances para isso. Role para baixo e você obterá recomendações sobre quais palavras-chave você pode fazer lances e quais outras palavras-chave relacionadas existem para as quais os anunciantes estão fazendo lances.

Em Anúncios atuais , você poderá ver a cópia exata do anúncio junto com os anunciantes.

Você pode usar isso para remover rapidamente os anúncios de seus principais concorrentes. Clicar em um determinado anúncio o levará a uma análise desse anunciante específico, o que lhe dará ainda mais detalhes sobre o que seus concorrentes estão anunciando.

Implementado com a estratégia de lances certa, isso lhe dará a capacidade de literalmente roubar clientes de seus concorrentes!

Então, agora aprendemos como ficar espertos e dominar nossa competição, mesmo que sejamos iniciantes nesse jogo de publicidade. Vimos o que funciona e o que não funciona e sabemos o que é preciso para dominar a competição.

Agora vamos passar para a parte final do quebra-cabeça e garantir que o tráfego enviado por meio de nossos anúncios realmente seja convertido.

Capítulo 7: Certificando-se de que sua “base inicial” está otimizada para obter o ROI máximo de seus anúncios

Nos capítulos anteriores, examinamos tudo o que você precisa fazer para comprar LOADS de tráfego de alta qualidade.

Mas adivinhe? Se a página para a qual você está direcionando o tráfego é ruim, você está perdendo dinheiro ativamente com cada dólar gasto em seus anúncios.

Tenho certeza de que alguns de vocês estão pensando: “Por que há um capítulo sobre Landing Pages em um artigo sobre anúncios?”

Lembra quando falei sobre Índice de qualidade no início deste guia?

Bem, sua página de destino tem um impacto ENORME no seu Índice de qualidade. E se você chegou até aqui, claramente se preocupa com a qualidade do seu anúncio e sua receita.

Neste capítulo, veremos um processo passo a passo que você pode usar para garantir que suas páginas de destino sejam otimizadas para oferecer o maior ROI de seus anúncios.

Vamos direto ao assunto.

O Porquê E O Como

Seja qual for o tipo de anúncio que você está exibindo, você precisa de uma Landing Page separada para cada anúncio. Se você estiver veiculando um anúncio de “meias roxas”, precisará direcionar esse anúncio para uma página que venda apenas “meias roxas”. Adicionar mais opções do que o necessário apenas diminui as conversões.

Seu usuário clicou no anúncio porque queria comprar meias roxas, por que se preocupar em colocar meias rosas ao lado e correr o risco de não vender nada? Você só vai acabar confundindo o usuário com opções demais.

Atenha-se a ser altamente específico e mantenha seu índice de qualidade alto.

Se você trouxer 500 pessoas para sua página e obtiver uma taxa de conversão de 1% em um produto de $ 50. Você vai ganhar $ 250.

Agora, e se você estruturar sua cópia um pouco melhor e aumentar a conversão para 2%? Sim, você literalmente ganhou $ 500 com o mesmo dinheiro gasto para conseguir essas pessoas.

Essa é a grande diferença que suas páginas de destino podem fazer para suas vendas.

Agora, existem várias maneiras de criar uma página de destino. Você pode tê-los codificados de forma personalizada em seu site ou usar uma ferramenta como o Construtor de páginas de destino do SendX para criar um rapidamente.

Páginas De Destino Codificadas Personalizadas

Se você é um técnico ou pode contratar um desenvolvedor, pode adicionar uma página de destino ao seu site como qualquer outra página do seu site. Essas páginas estarão presentes junto com seu site, embora você possa optar por adicionar uma maneira de navegar para essa página a partir de outras páginas de seu site. Certifique -se de que a velocidade do seu site esteja no limite para obter a pontuação máxima de qualidade. Você pode seguir essas técnicas de otimização de velocidade do TheGuideX para aumentar a velocidade geral do seu site.

Eu geralmente não recomendo usar este método. Porque se você é um profissional de marketing, deseja executar experimentos de anúncios constantes e o foco deve estar na velocidade. Obter uma página codificada de forma personalizada simplesmente para modificá-la ou removê-la alguns dias depois (dependendo de sua experiência) simplesmente não vale o esforço.

Usando Um Landing Page Builder De Terceiros

Existem muitos criadores de páginas de destino on-line que permitem criar e hospedar páginas de destino rapidamente usando sua plataforma. A melhor parte deles é que criá-los é RÁPIDO e você pode modificar e criar novos rapidamente para realizar mais experimentos com seus anúncios do Google.

Você pode fazer isso rapidamente com o Criador de página de destino do SendX ou pode usar outras ferramentas populares como ClickFunnels ou LeadPages .

Embora essas ferramentas não sejam gratuitas, elas são extremamente úteis para um profissional de marketing e definitivamente valem o custo se você planeja levar a publicidade a sério.

Extraindo O ROI (Processo De Criação De Landing Pages)

Vamos entrar no material carnudo.

Criar uma página de destino real que convence o visitante a realizar determinada ação não é ciência do foguete. É um processo passo a passo simples.

Enquanto uma página de destino de alta conversão, pode embaralhar a ordem das etapas ou até pular 1-2 delas. Uma página de destino típica consiste nos seguintes elementos:

1. A manchete
2. O Tiro do Herói
3. Os benefícios
4. Os Depoimentos
5. A Chamada à Ação

1. O título:

O título é a primeira coisa que um visitante lerá quando clicar em seu anúncio. Tem um trabalho. Para fazer o leitor prosseguir com a leitura do restante da cópia da página de destino.

O segredo para escrever um título de conversão é não se apegar a um título que você criou e manter o objetivo final do público em mente. Não pense demais.

Você pode querer adicionar um subtítulo para “apoiar” o título e adicionar uma ênfase ao título.

O seguinte é o início da página de destino para a qual somos levados quando clicamos no anúncio do Google para ClickFunnels .

Como você pode ver, a página de destino começa com um título que fala diretamente com as pessoas com o objetivo final de vender produtos online . E, em seguida, enfatiza esse título com um subtítulo que elimina uma grande objeção para seu mercado-alvo.

2. O Tiro do Herói

Nós, humanos, somos criaturas visuais. A presença do visual nos faz entender e confiar melhor em algo. Imagine se a página de destino acima não tivesse o vídeo de Russell Brunson.

Você confiaria que este é um produto legítimo à primeira vista? Eu certamente não faria.

A foto do herói define o clima e dá contexto ao seu título. Eu definitivamente não confiaria se uma página de destino vendendo meias roxas me mostrasse a foto de um cara usando boné roxo.

3. Os Benefícios

Todos nós sabemos que precisamos nos concentrar nos benefícios. Mas aqui, as coisas são um pouco diferentes. Dependendo do tipo de produto e da ação que você deseja que o usuário realize, a maneira como você apresenta os benefícios é diferente.

Digamos que você execute uma campanha de anúncios do Google para um e-book gratuito, que é fornecido como uma isca digital. Tenho certeza de que seu cliente ideal não gastaria muito tempo pensando e lendo sobre o ebook antes de fornecer seu e-mail e baixá-lo. Afinal, ele não está pagando nada por isso.

Para tal produto, a página de destino pode conter apenas 2-3 benefícios ou apenas um pequeno parágrafo que apresenta os benefícios.

Considerando que, se você está anunciando um copo de $ 47, provavelmente deseja gastar um pouco mais de tempo e esforço explicando os benefícios. Eu recomendo gravar um vídeo de vendas direto neste caso, para realmente aumentar suas taxas de conversão .

4. Os Testemunhos

Todos nós já estivemos lá. Sempre que compramos algo na Amazon, tendemos a verificar as avaliações na maioria das vezes.

Isso porque não confiamos nas descrições dos produtos e nas cópias de vendas escritas.

Então, por que seu público deveria se sentir diferente quando você está vendendo algo?

É por isso que obter avaliações e depoimentos de clientes GENUÍNOS é tão essencial. Ver avaliações de outras pessoas que não estão associadas à empresa aumenta a confiança dos clientes em potencial sobre nosso produto.

Certifique-se de dedicar tempo para obter depoimentos de qualidade de seus clientes. Confie em mim, se o seu produto for genuinamente bom, eles adorariam dar um breve depoimento sobre ele. Depoimentos em vídeo com clientes reais (não atores) tendem a funcionar melhor, pois são os mais identificáveis. Mas obter depoimentos baseados em texto simples com uma única imagem também pode funcionar muito bem (dependendo da natureza do produto).

5. A Chamada à Ação

O CTA é onde você realmente fecha e pede à venda. Embora isso possa parecer uma tarefa muito simples, muitos profissionais de marketing perdem muitas vendas em potencial porque têm muito medo de pedir a venda e fazer um CTA atraente.

Quer o CTA seja “ Download ” ou “ Adicionar ao carrinho ” ou “ Enviar e-mail ”, certifique-se de que o botão CTA esteja presente várias vezes na página de destino. Um logo abaixo da manchete e da foto do herói. E outros entre e abaixo dos benefícios.

Ao pedir o fechamento, certifique-se de fazer uma oferta atraente e oferecer bônus sempre que possível e tornar a oferta atraente para torná-la “irresistível”.

Por último, a cor. Deve se destacar do resto da página. Isso permitirá que seja facilmente identificado pelo leitor e será super conveniente para ele agir.

Faça o que fizer, certifique-se de sempre continuar testando cópias diferentes com anúncios diferentes e não fique muito confortável quando encontrar um anúncio vencedor. Lembre-se, sua concorrência sempre pode ver seus anúncios e páginas de destino e superar você.

Quando terminar a página de destino, certifique-se de capturar as informações de contato na página de destino e comece seu marketing por e-mail e a campanha Web Push logo depois disso. Simplesmente enviar os e-mails certos para a pessoa certa pode tornar seus anúncios do Google MUITO mais valiosos para sua empresa.

Isso é especialmente importante se você estiver administrando um negócio de comércio eletrônico. Porque as chances são de que 7 em cada 10 pessoas que visitam através do anúncio acabem abandonando seu carrinho .

Escolha um modelo da maior coleção de modelos de e-mail do planeta e comece!

Agora que sabemos como direcionar o tráfego por meio de anúncios e converter esse tráfego de maneira lucrativa, finalmente estamos prontos para configurar e lançar nossos anúncios!

Vamos aplicar os toques finais e terminar de configurar nossa campanha.

Capítulo 8: Obtendo totalmente bloqueado e carregado com sua campanha de anúncios do Google

Finalmente é hora de entrar no material carnudo. Com todas as ferramentas com as quais nos equipamos nos capítulos anteriores, vamos configurar nossa campanha para direcionar o tráfego para a página de destino.

Você deve ser muito metódico ao fazer isso, pois configurar uma campanha da maneira errada pode levar a muito dinheiro desperdiçado e vendas perdidas.

Felizmente, coloquei tudo abaixo em um passo a passo.

Basta acompanhar e começar com o seu anúncio.

Etapa 1: Selecione O Objetivo Da Campanha

A primeira coisa que o Google pede ao fazer seus anúncios é selecionar o objetivo da campanha.

A menos que você tenha uma necessidade específica de promover uma postagem de blog ou aumentar a conscientização, recomendo escolher Vendas ou Leads.

As vendas devem ser o objetivo para a maioria das empresas. Leads é ideal para empresas e consultorias locais.

Por enquanto, vamos continuar escolhendo Vendas .

Etapa 2: Escolha O Tipo De Campanha

A seguir, você terá a opção de escolher entre os diferentes tipos de campanhas que o Google recomenda com a Campanha Meta de Vendas. Pesquisa , Display ou Compras .

Clique em Pesquisar e prossiga.

Dependendo do tipo de seu negócio, você pode escolher o método principal pelo qual fará vendas. Você pode escolher vários se quiser.

Clique em Visitas ao site , digite a URL do seu site e continue .

Passo 3: Escolha Configurações Gerais

Dê à sua campanha um nome apropriado. E desmarque a caixa ao lado de Rede de Display do Google . Isso ocorre porque atualmente estamos nos concentrando apenas na Pesquisa. Depois de obter alguns resultados com isso, sinta-se à vontade para expandir para a GDN.

Logo abaixo, você terá a opção de ativar os anúncios dinâmicos de pesquisa do Google . Eles basicamente modificam o título do anúncio automaticamente, com base no que o usuário pesquisou. E o anúncio será exibido automaticamente nas pesquisas com base no conteúdo do seu site.

Esse recurso bacana pode ser muito útil quando você não tem certeza do que fazer. Mas a razão pela qual eu não recomendo que você use esse recurso por enquanto é porque você perde o controle de seus anúncios em grande parte. O que é algo que você sempre deve evitar, a menos que tenha uma forte razão para isso.

Etapa 4: Selecione Sua Segmentação E Públicos-Alvo

Em seguida, você pode escolher o local que deseja segmentar com seus anúncios. Se sua empresa vende principalmente para os EUA, não há motivo para segmentar a Europa. Porque mesmo que você consiga cliques, você não conseguirá seus clientes ideais.

Clique em Opções de local e selecione Pessoas em seus locais segmentados .

Em seguida, selecione o idioma falado por seus clientes. Neste caso, selecionaremos English .

Não selecione nada em público-alvo, pois essas opções só são úteis ao fazer remarketing ou veicular anúncios na GDN ou no YouTube.

Etapa 5: Definir O Orçamento E Os Lances

É aqui que o Google permite que você defina o orçamento diário. Volte para a pesquisa de concorrentes que você fez e veja o lance médio em que seus concorrentes estão obtendo resultados. Você quer dar um lance um pouco mais alto do que isso.

Ou você pode simplesmente começar com um orçamento de US$ 10/dia e modificá-lo à medida que avança.

A seção Lances permite que você selecione o foco de sua campanha. É um CPA alvo. Clicar em Selecionar uma estratégia de lances diretamente permitirá que você escolha entre as várias estratégias de lances sobre as quais falamos no capítulo Estratégias de lances.

Como estamos focando em Vendas nesta campanha, basta escolher Conversões e continuar.

Etapa 6: Configurar Os Grupos De Anúncios

Uma conta típica do Google Ads é estruturada assim:

Fonte: https://support.google.com/google-ads/answer/1704396?hl=en

As etapas que demos até agora foram para configurar a campanha. Agora vamos configurar o grupo de anúncios. Este grupo de anúncios pode ter vários anúncios.

Mantenha o tipo de grupo de anúncios como padrão . Comece dando um nome ao grupo de anúncios.

Na caixa abaixo, insira as palavras-chave nas quais deseja exibir o anúncio. Certifique-se de ignorar as ideias de palavras-chave sugeridas pelo Google à direita.

Existem muitas maneiras de configurar os grupos de anúncios dentro da campanha. Você pode optar por colocar uma única palavra-chave dentro de um grupo de anúncios para microgerenciar os anúncios. Ou você pode optar por ter um grupo de anúncios para um determinado tipo de correspondência.

Para começar, é melhor ter um grupo de anúncios para um produto ou serviço. E insira os vários tipos de correspondência dentro disso. Isso permite que você execute vários anúncios para vários produtos e modifique de acordo com os resultados rapidamente.

Pressione Salvar e continuar quando terminar os grupos de anúncios.

Passo 7: Criando Os Anúncios

A dica número um que gostaria de dar a você ao criar seu anúncio (especialmente se você ainda não for um astro do PPC) é não tentar ser muito original ou inteligente com seu anúncio.

Como falei durante o capítulo sobre Dominação da Concorrência, você quer imitar os anúncios bem-sucedidos de seus concorrentes e dar o seu toque pessoal para torná-los melhores.

Acredite, sei como pode ser tentador criar algo único. Mas você precisa saber que os anúncios de seu concorrente estão funcionando por um motivo. Você precisa capitalizar isso e obter o máximo ROI. Você sempre pode experimentar mais tarde, quando dominar os meandros do Google Ads.

Clique em Novo Anúncio e comece a criar seu anúncio (depois de analisar sua concorrência adequadamente)

• O URL final é onde você insere o URL real para onde deseja que o anúncio leve o usuário.
• Em Título 1 , Título 2 e Título 3 , insira um título adequado para o anúncio. Certifique-se de incluir sua palavra-chave alvo nela para manter um bom índice de qualidade.
• Em Caminho de exibição , escreva o URL que deseja exibir em seu anúncio. Inclua a palavra-chave aqui também. Seja preciso com este URL.
• Na descrição 1 , escreva um gancho PODEROSO para o seu produto. Dê uma olhada nos anúncios de seus concorrentes para obter inspiração para isso.
• A descrição 2 deve ter um CTA poderoso que peça ao usuário para realizar uma ação.

Clique em Concluído e pressione Salvar e continuar .

Isso o levará a uma tela de confirmação, onde você simplesmente precisa clicar em Continuar para a campanha .

Agora você pode ir para a tela da sua campanha e ver sua campanha.

Sim. Você terminou com seu próprio anúncio do Google. Dê a si mesmo um tapinha nas costas. Você chegou até aqui no guia e realmente tomou medidas para melhorar suas habilidades e seus negócios.

Entregando para você

Espero que este guia definitivo tenha ajudado você a obter uma compreensão sólida do Google Ads e tenha lhe dado confiança para executar campanhas publicitárias com facilidade.