Gestora de tráfego

Gestora de Tráfego

SEO para SaaS é uma estratégia que usa Marketing de Conteúdo e pesquisa de palavras-chave para direcionar o tráfego para o site de uma empresa de Software como Serviço (SaaS).

Entender como os mecanismos de pesquisa e as palavras-chave funcionam ajudará você a desenvolver uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo e SEO para direcionar leads para seu site SaaS.

Este artigo irá explorar por que SEO é essencial para SaaS.

A empresa de anti-software
Qual é o grande negócio sobre SaaS
Por que as empresas de SaaS devem investir em SEO
O que torna o SEO para SaaS diferente
10 etapas para criar uma campanha de SEO SaaS bem-sucedida

A empresa de anti-software

“A Salesforce declarou o fim do software há 20 anos e, com isso, cresceu a nuvem.”

Marc Benioff, fundador e CEO da Salesforce.com

Há mais de vinte anos, a Salesforce.com, uma start-up sediada em São Francisco, interrompeu a conferência realizada por uma grande empresa de software empresarial e lançou essencialmente a revolução do Software como Serviço (SaaS).

As empresas SaaS agora dominam o setor de tecnologia de marketing e vendas e continuam a crescer.

Qual é o grande negócio sobre SaaS

Por um lado, o SaaS transformou a entrega de software. As empresas não precisavam gastar milhões em software e hardware complicados. Os contratos de manutenção desapareceram.

O fornecimento de software baseado na Internet como assinatura incluía atualizações e manutenção, reduzindo o custo da computação, para que milhões de pessoas pudessem acessar o mesmo software que as empresas usavam.

Por que as empresas de SaaS devem investir em SEO

Investir em publicidade de desempenho geralmente sai pela culatra, pois as empresas de SaaS queimam o dinheiro do investimento antes que os negócios cresçam.

SEO e Marketing de Conteúdo não exigem tanto investimento quanto a publicidade de performance, então o custo é bem menor. No entanto, é preciso tempo e estratégias bem pensadas para criar campanhas de SEO bem-sucedidas.

O que torna o SEO para SaaS diferente

As empresas de varejo se concentram em produtos e marcas para direcionar o tráfego para seu site. As empresas de saúde podem se concentrar em doenças ou doenças específicas que seus pacientes podem encontrar. Mas as empresas SaaS que estão começando não têm uma marca ou produto popular para usar para direcionar o tráfego para seu site.

As empresas de SaaS devem desenvolver estratégias de palavras-chave que se concentrem nos problemas que os compradores precisam resolver.

“Gerar mais leads SEM publicidade” pode ser uma frase-chave que os fornecedores de SEO SaaS usam para direcionar o tráfego para seu site.

Essas palavras-chave de cauda longa geram menos tráfego, mas também são menos competitivas. Construir uma biblioteca dessas frases melhorará os resultados da pesquisa a longo prazo.

10 etapas para criar uma campanha de SEO SaaS bem-sucedida

1. Defina metas realistas
   Criar metas realistas é o primeiro passo crucial para construir uma campanha de SEO bem-sucedida. As metas devem ser mensuráveis ​​e alcançáveis.

Por exemplo, se você criar sua primeira campanha de SEO, definir uma meta para aparecer no primeiro lugar em um resultado de pesquisa do Google no primeiro mês não é uma meta alcançável.

SEO e marketing de conteúdo precisam de tempo para desenvolver tração, e as metas devem refletir essa realidade. Um exemplo mais realista é colocar três palavras-chave no top 10 em seis meses.

2. Identifique os KPIs
   Depois de definir suas metas, você precisa de uma maneira de medir os resultados. Os principais indicadores de desempenho são métricas ou estatísticas para medir o desempenho.

Os visitantes do site, os posicionamentos dos resultados de pesquisa e as pesquisas mensais são ótimos KPIs de SEO. Esses indicadores podem ser medidos usando qualquer software de marketing de busca gratuito e pago.

Um dos KPIs mais importantes é comparar a classificação do seu SEO em relação a outros concorrentes de SaaS.

Qual é a classificação do seu site no Alexa, um software de comparação de sites? Quantas palavras-chave estão no top 10 do Google em comparação com seus dois ou três principais concorrentes?

É útil prestar atenção ao crescimento, além das colocações brutas. É gratificante ver seus rankings melhorarem à medida que você promove suas palavras-chave por meio de blogs e mídias sociais.

3. Crie Personas de Comprador
   Identificar as características de seus compradores é o próximo passo no desenvolvimento de um programa de SEO eficaz. Seus compradores serão divididos em categorias-chave específicas.

Para produtos de negócios, seu comprador pode ser um Diretor de TI ou Gerente de Marketing. Para produtos de consumo ou comércio eletrônico, seu comprador pode ser uma mulher da geração do milênio que vive em Chicago e gosta de jardinagem.

É uma prática recomendada incluir detalhes abrangentes sobre seus compradores, incluindo hábitos de mídia social, qual software eles usam e se possuem um iPhone ou um Android.

Por exemplo, a HubSpot pode identificar seu cliente principal como a gerente de marketing Mary ou o proprietário da empresa Bob.

As personas do comprador são essenciais para a pesquisa de palavras-chave. Seus compradores pesquisarão diferentes palavras-chave, dependendo de suas necessidades e desafios.

A gerente de marketing Mary pode querer aumentar a geração de leads enquanto o empresário Bob quer vender seu negócio.

Entrevistar vendedores, revendedores e clientes esclarecerá o público que você precisa atingir para gerar mais vendas.

O GERADOR DE PERSONA DE COMPRADOR FINAL

4. Pesquise sua concorrência
   Você pode aprender muito com a concorrência. Quais palavras-chave eles usam? Eles gastam dinheiro em publicidade paga por clique ou usam marketing de conteúdo?

Entender como sua concorrência de software SaaS usa o SEO fornecerá seus insights sobre suas estratégias e objetivos.

Você não precisa pesquisar toda a sua concorrência. Selecione os dois ou três concorrentes mais próximos e investigue suas palavras-chave, hábitos de consumo e resultados de pesquisa.

Você também não precisa contratar uma empresa de pesquisa de marketing. Em vez disso, use o mesmo software de SEO que você usa para sua pesquisa de palavras-chave.

O SEMrush é uma ferramenta popular para pesquisa de publicidade de pesquisa paga. Crie uma tabela comparando seu programa com a concorrência.

5. Faça uma pesquisa de palavras-chave
   Palavras-chave são o combustível do SEO para empresas de SaaS. Encontrar as palavras-chave certas para usar é parte arte e parte ciência.

Uma palavra-chave pode parecer uma boa opção para sua campanha de SEO, mas se for muito competitiva ou não gerar tráfego suficiente, talvez você não queira usá-la para criar sua campanha.

Palavras-chave competitivas são caras para usar em publicidade paga. Também será um desafio classificar nos 10 principais resultados de pesquisa em SEO orgânico.

Por exemplo, digamos que você venda um editor de conteúdo de vídeo SaaS e queira classificar a palavra-chave “YouTube”.

Você tem mais de 180 milhões de concorrentes, já que o YouTube é a palavra-chave número um no mundo, de acordo com a postagem do blog Ahrefs Top 100 Google Searches.

Depois de iniciar seu programa de SEO, você desejará acompanhar seus rankings de pesquisa. O Google exibe 10 resultados de pesquisa por página e fornece classificações para os 100 principais termos de pesquisa relacionados.

Você aumentará seus rankings à medida que gerar mais conteúdo em torno dessa frase-chave. Cada página conta, incluindo páginas de destino, postagens de blog e páginas de sites. Certifique-se de incluir a palavra-chave no título da página do seu site pelo menos mais uma ou duas vezes.

Use variações do termo de palavra-chave. Evite o preenchimento de palavras-chave, que é o uso da mesma palavra-chave repetidamente.

O Google irá penalizá-lo por essa tática. Na verdade, se você usar palavras-chave ou usar outras estratégias proibidas, o Google o colocará na lista negra deles.

6. Gere conteúdo para converter o tráfego do site de SEO
   Para uma empresa SaaS, o KPI mais importante é o crescimento da receita.

Para gerar receita, você precisa gerar leads. Mas como fazer isso no seu site?

Quando seus compradores estão no estágio de conscientização do ciclo de compra, eles querem encontrar uma solução para o problema e recorrer ao Google.

Eles encontram artigos com base nas palavras-chave em suas perguntas e visitam as páginas de destino das empresas ou páginas do site que fornecem essas respostas. Isso é ótimo, mas não é tudo.

Você tem o público e precisa transformá-los em leads. Para convencer alguém a fornecer suas informações pessoais, como e-mail, nome e empresa, você precisa fornecer informações valiosas.

É aí que entra o Marketing de Conteúdo. Existem muitos tipos de conteúdo e você deve mesclar formatos diferentes para obter melhores resultados. Abaixo, você verá alguns dos tipos mais populares.

Vídeos
O YouTube, como você leu anteriormente, é o segundo mecanismo de pesquisa mais popular depois do Google. As pessoas adoram vídeos: vídeos tutoriais, vlogs, vídeos de dança e música geram muito tráfego com base em palavras-chave.

A captura de tela abaixo ilustra o valor de vídeos e palavras-chave. A palavra-chave vídeos tutoriais divertidos revelou um vídeo tutorial simples que recebeu mais de 515.000 visualizações.

vídeos no youtube
Postagens no blog
As pessoas ainda lêem em pedaços curtos. Os blogs são informativos e motivadores. Eles são fáceis de produzir, mas você precisa publicar blogs regularmente.

Se você não pode fazer isso sozinho, usar uma agência de Marketing de Conteúdo facilitará sua vida.

postagens no blog

E-books
Os compradores também gostam de ler documentos mais longos, como e-books e white papers.

Esse conteúdo de formato mais longo é frequentemente chamado de conteúdo perene, pois é escrito para durar muito tempo. Esse conteúdo fornece muito valor de SEO ao longo do tempo e pode produzir resultados por anos.

e-book do rock
Infográficos
Imagens contam histórias. Infográficos misturam fatos, números e palavras para criar conteúdo interessante. Infográficos são frequentemente publicados com uma postagem de blog ou uma peça perene para gerar conscientização.

Exemplo de infográfico

7. Escreva para o Leitor
   O Google quer que você tenha uma experiência de pesquisa agradável. Eles querem que você encontre o conteúdo relevante rapidamente. Eles também querem que você aproveite a experiência de leitura.

Escrever conteúdo para mecanismos de busca não atenderá a esses critérios. Sua escrita tem que ser agradável, informativa.

Quanto mais relevante for o seu conteúdo, maior será a classificação. O termo SEO para SaaS é fundamental para este artigo. Mas você pode ter notado isso em várias variedades.

Os algoritmos do Google reconhecem sinônimos e variações, permitindo que você escreva com mais naturalidade.

8. Link para páginas relevantes do site
   Seu conteúdo deve ser bem escrito e vir de uma fonte respeitada. Fornecer links em seu artigo para outros recursos cria respeito por parte dos leitores.

A chave é fornecer links para outras páginas do site dentro do seu site. Esses links internos aumentam seu SEO na página.

O segundo fator é vincular-se a recursos externos confiáveis. Você deseja evitar links para sites concorrentes ou sites nos quais você não pode verificar o autor.

9. Meça seus resultados de SEO
   Lembra da nossa discussão sobre KPIs e métricas?

Você precisa provar ao seu chefe ou cliente que seu programa de SEO está gerando resultados. Medir seus KPIs, como tráfego do site, cliques e leads, fornece a evidência necessária para manter seu programa financiado.

A compilação desses leads em um local central facilita a visualização do progresso. Você pode usar um software de SEO, uma plataforma de automação de marketing ou um aplicativo de análise.

Usar uma solução de software SaaS significa que suas estatísticas são atualizadas em tempo real, fornecendo feedback instantâneo.

10. Analisar e revisar a estratégia
    É importante estar atento às suas métricas e não resistir à mudança. A experimentação é vital para melhorar os resultados de SEO.

Com o tempo, seus resultados de SEO melhorarão se você monitorar e ajustar continuamente seus termos de palavras-chave e adicionar novo conteúdo.

Conduza sessões periódicas de revisão com sua equipe de conteúdo e SEO e faça um brainstorming de novos termos e tópicos de palavras-chave. Preste atenção ao que os clientes e prospects estão pedindo em suas comunicações por e-mail e mídia social.

Não crie e esqueça. Você perderá o impulso e todos os seus esforços serão desperdiçados.

O SEO orgânico é uma ferramenta poderosa e leva tempo para construir um programa robusto de Inbound marketing. Seus esforços serão recompensados ​​mantendo seu programa atualizado.

Como você pode ver, SEO para SaaS é um tópico complexo de entender. Você precisa entender as necessidades e desafios do seu comprador, como seu produto e serviço são únicos e encontrar maneiras de fazer com que seu conteúdo seja encontrado na internet.

O ambiente SaaS é muito competitivo — Search Engine Optimization não é exceção. Desenvolver personas de compradores, criar conteúdo de qualidade relevante para seus compradores no estágio de conscientização e usar formulários para converter esses compradores em leads serão essenciais para o seu programa de geração de leads.

Lembre-se, você precisa ser paciente e persistente. Programas de SEO orgânico levam tempo para construir e gerar resultados.

O Ads é a plataforma de publicidade do Google (previamente chamada de Google AdWords). Por meio dele, você pode divulgar produtos e serviços na internet de forma rápida e eficiente, pagando apenas quando as pessoas clicarem para visitar o seu site, visualizarem um conteúdo ou ligarem para a sua empresa');