Gestão de Tráfego Pago: 6 etapas para atrair tráfego pago que converte

Gestão de Tráfego Pago

6 etapas para atrair tráfego pago que converte

Direcionar tráfego para um site é um verdadeiro desafio: SEO e marketing de conteúdo raramente geram resultados durante a noite, enquanto o marketing de mídia social pode ser controlado por constantes mudanças algorítmicas. Isso pode levar alguns profissionais de marketing a priorizar o tráfego pago na web (PPC) se estiverem lançando campanhas e buscando resultados rápidos.

No entanto, a geração de tráfego pago certamente não garante resultados rápidos, pois você enfrentará uma grande variedade de fatores, desde comportamentos do público até plataformas de publicidade. Cada origem de tráfego pago tem sua própria política de preços e requisitos para os anúncios que apresenta, o que significa que você pode acabar gerando inúmeras versões do texto do anúncio, obtendo cliques que nunca se convertem em leads e vendas e pagando a mais para clientes que não oferecem um bom retorno do seu investimento.

Esses desafios podem ser superados criando e implementando uma estratégia de tráfego calculada e considerada paga que depende de uma combinação de planejamento manual e automação de IA.

Neste artigo, explicarei como funciona o tráfego pago da web e como você pode torná-lo eficaz para sua empresa com uma abordagem abrangente.

O que é tráfego de pesquisa paga e como funciona?

Como obter a conversão de tráfego pago para seu site em 6 etapas
Etapa 1: criar um roteiro de tráfego pago inteligente
Etapa 2: planeje seu orçamento com sabedoria
Etapa 3: Crie um texto de anúncio vencedor
Etapa 4: lance uma página de destino eficaz
Etapa 5: Utilizar todas as plataformas
Etapa 6: introduza a automação
Orçamentação
Cópia do anúncio
Plataformas e Otimização
Monitoramento e Relatórios
Construindo uma estratégia de tráfego pago para sua empresa
O que é o tráfego de pesquisa paga

O que é tráfego de pesquisa paga e como funciona?

O tráfego da web pago consiste em visitantes que chegam ao seu site após clicarem em um anúncio. Pode vir de uma variedade de fontes:

Anúncios gráficos: Banners, textos, imagens, etc. colocados em sites de terceiros;

Pesquisa paga: anúncios que mecanismos de pesquisa como Google e Bing exibirão em suas páginas de resultados (SERPs);

Anúncios de mídia social: Anúncios veiculados a usuários em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc;

Conteúdo patrocinado: conteúdo dos anunciantes que os editores são pagos para distribuir; e

Anúncios nativos: anúncios que aparecem em uma plataforma de maneira semelhante à mídia existente.

De acordo com o The State of PPC in 2019-2020 da Hanapin Marketing, 74% dos profissionais de marketing consideram a geração de tráfego pago um grande impulsionador para seus negócios. Precisamos reconhecer as principais diferenças entre o tráfego pago e orgânico dos mecanismos de pesquisa para entender por que isso pode ser:

É tentador pensar que uma mudança para PPC o ajudará a obter mais visitas, especialmente quando você pode comprá-las, mas o tráfego básico não é o que você precisa. O tráfego pago precisa gerar leads e transações.

Isso é conhecido como tráfego “relevante” ou de “conversão”, o que significa que os visitantes que você atrai têm mais probabilidade de fazer uma compra. Para obter esses visitantes de suas origens de tráfego pago, onde quer que estejam, você pode seguir um sistema de 6 etapas que cobre cada estágio da jornada do cliente, desde clicar em um anúncio até se tornar um cliente pagante.

Como parte de uma estratégia de longo prazo mais adiante, você poderá aproveitar outras táticas de marketing digital para incentivar esses clientes a ficarem com você.

Como obter a conversão de tráfego pago para seu site em 6 etapas

Etapa 1: criar um roteiro de tráfego pago inteligente

Pessoas que dizem que o PPC não funciona podem ter tentado veicular suas campanhas publicitárias sem planejá-las primeiro. Para evitar armadilhas comuns, como pouca ou nenhuma impressão, grande gasto excessivo e baixa taxa de cliques (CTR), você deve começar criando um roteiro detalhado com base em KPIs razoáveis, pesquisa de público completa, uma mensagem de marketing clara e uma lista de elegíveis canais de divulgação.

Etapa 2: planeje seu orçamento com sabedoria

Um dos maiores erros no lançamento de uma campanha de PPC é não conduzir uma pesquisa adequada na preparação.

Dependendo do setor, o CPC pode variar significativamente. Por exemplo, em eletrônicos, um clique pode custar em média apenas $ 0,74, o que é quase nada se comparado ao setor de seguros, onde o preço médio é $ 14,50.

Outro problema é que deixar de fazer seus cálculos – ou seja, calcular não apenas quanto dinheiro você vai gastar, mas em que vai gastá-lo e o que deseja em troca – pode resultar em um aumento nos gastos com anúncios que apenas traz alguns leads de baixa qualidade ao seu site.

Aqui estão três perguntas principais a serem respondidas para ajudá-lo a planejar adequadamente seu orçamento:

Quais palavras-chave você vai segmentar? Dependendo do seu objetivo (reconhecimento da marca ou conversões), as palavras-chave podem variar muito em termos de preço e concorrência. Comece com a Keyword Magic Tool, que oferece muitos dados sobre palavras-chave e seu potencial, para encontrar seus alvos.

Quais locais você irá cobrir? O CPC pode mudar significativamente entre estados e regiões. Comece verificando seu setor usando o Mapa de CPC e veja quais locais podem ser mais adequados para sua publicidade, bem como quais você precisa excluir para economizar em seu orçamento.

Qual é o seu principal KPI? Palavras-chave que criam conhecimento da marca não geram necessariamente conversões, pois é muito menos provável que seu público esteja pronto para comprar. Eles são mais curiosos do que qualquer coisa, então defina apenas um KPI para cada campanha.

Etapa 3: Crie um texto de anúncio vencedor

Você já se sentiu enganado sobre um produto ou conteúdo depois de clicar em um anúncio? Seu público não vai te perdoar se você fizer isso com eles. Faça uma promessa justa e cumpra-a, e você terá mais chances de encorajar as ações que deseja.

Qualquer texto de anúncio atraente é composto de um título direcionado e uma descrição de acionamento. O primeiro diz a seus clientes em potencial o que há para eles, e o segundo explica como eles podem obtê-lo naquele momento.

Vejamos os anúncios exibidos para uma consulta de “venda de pôsteres online”:

Os dois primeiros anúncios são mal direcionados, pois muito poucos dos que vendem itens colecionáveis ou pôsteres artesanais considerarão a abertura de lojas online. A terceira, ao contrário, é absolutamente clara e ideal para artistas e colecionadores.

Como você cria o texto do anúncio direcionado para atrair tráfego relevante?

Comece com seu público-alvo em mente. Pense no que eles precisam e como sua solução pode ajudar;

Olhe para seus concorrentes e tente entender sua segmentação e como superá-los; e

Gere material suficiente para o teste A / B: Escreva pelo menos 3 títulos exclusivos e 2 descrições para desenvolver uma compreensão das preferências do usuário.

Etapa 4: lance uma página de destino eficaz

Agora, imagine-se clicando em seu anúncio. Vale a pena explorar sua página de destino? Cumpre a promessa que você fez?

Dê uma olhada na landing page do Fovitec. Supõe-se que esteja vendendo kits de iluminação fotográfica, mas parece mais um sinal de alerta ou um aviso de despejo:

Para evitar o desperdício de seus preciosos cliques pagos, verifique a taxa de rejeição da página de destino, o tempo na página, o mapa de calor e a taxa de abandono do formulário; essa é uma maneira de saber exatamente o quão atraente é para os visitantes.

Se eles saírem imediatamente após o destino, a página provavelmente não se alinha com as palavras-chave para as quais é exibida e você está falando com as pessoas erradas. Se eles ficarem por um tempo, mas nunca clicarem na call-to-action (CTA), sua oferta não os entusiasma – poderíamos continuar.

Se você não tem uma página de destino para seus anúncios, mas planeja criar uma, use estes três pilares: relevância, atratividade e impulso. Isso significa que é relevante para a consulta do usuário, o conteúdo e os recursos visuais são criados com sua persona do comprador em mente, e o título e o CTA ressoam emocionalmente em seu público tanto que convertem. Aqui estão algumas dicas:

Título: Verifique as pesquisas relacionadas à sua palavra-chave semente para coletar mais idéias criativas;

Conteúdo: certifique-se de que os dados que seus clientes potenciais estão procurando estão em sua página e são fáceis de encontrar e compreender. Não sobrecarregue a página com muitas promoções e ofertas;

Imagens: use imagens atraentes e de boa qualidade, não as fotos gratuitas que todo mundo já viu milhares de vezes; e

CTA: Faça a correspondência com a intenção de pesquisa. Por exemplo, as pessoas que procuram passeios tendem a visitar dezenas de sites e acumular muitas informações antes de fazer a escolha final. Portanto, “Obter orçamentos grátis” funcionará melhor do que “Compre um passeio agora”, pois eles receberão um e-mail e o usarão para se lembrarem de suas ótimas ofertas, quando estiverem mais dispostos a comprar.

Etapa 5: Utilizar todas as plataformas

De acordo com esse estudo do Smart Insights, o Google controla 67,78% do mercado de mecanismos de pesquisa, o que torna o Google Ads altamente competitivo. Isso significa que o CPC pode ser tão alto que seu retorno do investimento (ROI) será minimizado. Além disso, o Google provavelmente não é o único lugar que seu público-alvo visita. Por exemplo, a plataforma com foco profissional LinkedIn pode ser um dos melhores lugares para anúncios relacionados a negócios se você for uma empresa B2B.

Alcançar pessoas em todas as plataformas que elas usam, não apenas Google e Facebook, é uma ótima maneira de aproveitar ao máximo seus anúncios, colocando-os na frente de clientes em potencial com mais frequência (dentro do razoável).

Quando se trata de segurança de marca e problemas técnicos, a utilização de várias plataformas também reduz o risco, porque você ainda estará visível em outras, mesmo que uma delas falhe ou caia.

Etapa 6: introduza a automação

A esta altura, você deve estar se perguntando exatamente quanto dinheiro precisa de um orçamento para continuar obtendo resultados ou quais canais serão os mais eficazes em sua estratégia de pagamento de longo prazo. Qual será o lance ideal para cada canal? O que você deve fazer se nunca tiver criado anúncios antes? E se você seguiu todas as etapas e ainda não obteve leads ou conversões? Responder a essas perguntas requer muita pesquisa ou, alternativamente, um pouco de ajuda de IA.

A tecnologia de automação PPC usa IA e aprendizado de máquina para impulsionar seu tráfego pago sempre que possível, desde a seleção de canais até a geração de relatórios de resultados. No entanto, algumas ferramentas apenas automatizam lances, enquanto outras otimizam apenas anúncios, e você precisará de pelo menos mais uma para corresponder seus anúncios a prováveis ​​clientes em potencial.

É possível automatizar totalmente os processos de aquisição de tráfego e geração de leads, por meio do Traffic Jet. Essa ferramenta cria, gerencia e otimiza campanhas pagas em várias plataformas com base em seus objetivos, orçamento, segmentação e análise de concorrentes.

É importante observar que a Traffic Jet não pode fazer o planejamento estratégico e a criação da página de destino para você; ele foi projetado para ser empregado como parte de seu próprio plano abrangente de acordo com as etapas descritas acima, para que você possa continuar a otimizar o desempenho com a ajuda de insights da IA.

Gestão de Tráfego Pago: 6 etapas para atrair tráfego pago que converte

Como Contratrar um Gestor de Tráfego Pago

Verifique o portfólio e os resultados gerados para outros clientes, verifique a cartela de clientes e solicite uma análise do seu Site.

Melhor Gestor de Tráfego Pago

O Melhor gestor de tráfego pago é aquele que gera resultados, seja no aumento de vendas ou no engajamento de clientes. Telefone tocando e propostas chegando pelo whatsapp, ou seja, o melhor gestor de tráfego é aquele que gera excelentes resultados em suas campanhas.

Custo da Gestão de Tráfego Pago

Hoje é possível contratar um Gestor de Tráfego pagamento apenas R$580,00 por mês chegando até R$5.000,00 por mês. Este valor vai variar com as qualificações do gestor de tráfego, seus resultados e a quanto tempo ele atua neste mercado de gestão de tráfego.

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